Manager, dopez vos actions

Cette Formation/Action vise l’élaboration, la mise en place et l’animation d’un plan d’action commerciale complet et régulier. Ce plan d’action définira les actions commerciales retenues, les objectifs de chiffres d’affaires visés et les budgets à respecter, plan d’action qui sera soumis à la direction pour arbitrage.

Manager,
Responsable d’univers de grands magasins.

1. Introduction rapide ‐ Quelques rappels théoriques sur :

a. Les outils de promotion commerciale
b. La façon de les mettre en place et d’obtenir une pleine adhésion du personnel de vente et de back office
c. Le montage de budgets détaillés
d. La définition d’objectifs de vente exploitables

2. Entraînement en 7 points

a. Historique des ventes
b. Définition des actions commerciales rayon par rayon et calcul de leur impact sur les ventes
c. Mise en place de l’outil de budgétisation des ventes
d. Première budgétisation des ventes en situation d’actions commerciales « zéro »
e. Deuxième budgétisation des ventes en tenant compte des actions commerciales
f. Budgétisation des coûts des actions commerciales
g. Ratio des budgets commerciaux rapportés aux gains sur les ventes, action par action.

950 Euros HT
(2 jours)

Sur demande