Construire un plan de prospection commerciale

Formation à la démarche et à l’organisation commerciale en vue d’une prospection.
A l’issue de la formation, les participants seront capable de :
• Maîtriser les bases des techniques de vente
• Organiser leur prospection commerciale et la fidélisation des clients
• Acquérir un état d’esprit commercial.

Commercial et
Futur Commercial.

Etat d’esprit commercial :

• Sensibilisation à l’attitude commerciale nécessaire dans toute relation
commerciale

Démarche commerciale :

• Pyramide de la vente (étapes de la vente)
• Schéma de décision
• Typologies des interlocuteurs
• Argumentaires (personnalisés suivant les cibles)
• Maîtriser le téléphone (qualification de fichier et prise de RV)
• Entretien de vente en face à face (RV, salons…)

Organisation commerciale :

• Constituer son fichier
• Segmenter son fichier (cibles)
• Fiche contact
• Tableaux de reporting
• Relance et suivi des contacts
• Gestion du temps

950 Euros HT
(2 jours)

Sur demande